Agent immobilier, le plan de commercialisation exclusif

avec AGENCES RÉUNIES
pour vendre efficace

Le plan de commercialisation que nous mettons en place dans le cadre du mandat de vente AGENCES REUNIES VIP  nous engage, vis-à-vis des clients qui nous confient la vente de leur bien immobilier,  à assurer la mise en œuvre d’un certain nombre d’actions dans le but de vendre ce bien dans les meilleurs délais et conditions en fonction de sa qualité, de sa disponibilité et de son prix.

Le plan de commercialisation s’appuie sur notre expertise du marché de proximité.

Agent immobilier, le plan de commercialisation exclusif : la stratégie du prix de vente

En tout premier lieu il s’agit d’établir une stratégie en termes de prix de vente. La détermination du prix de vente dépend d’une démarche professionnelle. C’est une condition essentielle pour la satisfaction du vendeur dans un délai raisonnable.

Comme l’explique Eric Hanot, directeur de ParAgence et membre du groupement AGENCES RÉUNIES à Royans,  :

« Notre méthode s’appuie sur 4 pieds pour être stable :

• Les biens comparables vendus
• Les biens concurrents sur le marché
• Les biens invendus au-delà de 6 mois 
• Notre fichier qualifié des acquéreurs »

Agent immobilier, le plan de commercialisation exclusif : l’environnement

L’établissement du prix se détermine aussi par rapport à des aspects psychologiques. Un bien dans un quartier  où la qualité de vie évolue (rues piétonnes, espaces de loisirs…), tendra à devenir à la mode, et donc se valorisera. La proximité des équipements sociaux, écoles, transports, soins est également importante à connaître.

Enfin, les circonstances économiques et politiques influencent énormément le marché et il convient d’en tenir compte.

En fonction de tous ces éléments, nous établissons une fourchette du prix de vente juste. C’est en parfaite transparence avec le vendeur que nous déterminons par rapport à des éléments objectifs et tendanciels le prix de mise en vente avec un objectif de délai de vente.

Agent immobilier, le plan de commercialisation exclusif : la stratégie de diffusion

Un autre critère est celui de la diffusion. Si un bien est diffusé par un nombre important d’intermédiaires, il tend à se dévaloriser, d’autant qu’en certaines circonstances il est présenté à des prix différents, d’où un malaise auprès des acquéreurs. En diffusant un bien avec le mandat exclusif VIP, l’avantage est de montrer que ce bien est unique sur le marché.

Confier un mandat VIP à un membre de notre groupement d’agences, c’est se donner la possibilité de le commercialiser à travers nos 150 agences, une force de vente de 400 collaborateurs et un fichier de 20.000 candidats acquéreurs.

Agent immobilier, le plan de commercialisation exclusif : la stratégie VIP

Avec le plan de commercialisation, nous déterminons avec vous les étapes et les moyens que nous mettons en œuvre pour vendre votre bien dans les meilleurs délais : relance de notre fichier d’acquéreurs, affiches en vitrines avec photos, diffusion dans notre application AGENCES REUNIES by LICI, inscription sur les sites internet partenaires, diffusion auprès de l’ensemble de nos agences à travers notre extranet, mailings, publipostage.

Nous établissons ensemble les délais de mise en place de chaque action à entreprendre.

Dès que l’étape de promotion du bien est lancée, vous connaîtrez par l’intermédiaire d’un compte rendu de visite les retours des candidats acquéreurs, les offres d’achat et vous êtes tenu informé du suivi du plan de commercialisation.

Avec le contrat exclusif VIP des Agences Réunies, donnez vous les moyens de vendre au meilleur prix en fixant un objectif de délai de vente. Parce que vendre un bien immobilier, VOTRE bien immobilier, est une affaire de Professionnels.

En savoir plus :

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Les 7 conseils pour bien choisir votre agent immobilier

Agent immobilier : l’avant vente